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互联网营销的特点有哪些?企业如何利用互联网进行营销?

发布时间:2018-02-06
互动百科 - 网络营销

营销是一件很复杂的系统性工作,涉及营销内容制作、传播渠道整合、客服及跟进、销售及售后等。这也意味着,互联网营销仅仅是营销工作的一个方面,更加不是简单的在网络投放广告。

  因此,产业型的企业要进行营销,绝对不能仅仅把重心放在网络,而是要针对行业和用户的特性,平衡各种营销渠道,构建有侧重又有配合性的营销渠道架构。

1.互联网营销特性分析:

  网络的价值体现在作为广告营销渠道。无论是微博、百度、微信、互动百科等等,都是通过吸引人群浏览,显示广告、引导用户消费。qq、网游等售卖道具也是一种广告,是用户给自己装扮来作为自己在网络上的广告。电商的销售和服务行为,其实是在广告之后的延续。

  作为营销渠道,互联网营销本质上跟线下活动、展会、杂志报纸等没有区别,只是在方式方法上有些许差异。

2.网络营销要点:

  在互联网营销(指渠道)几乎无门槛无费用的状态下,企业需要营造吸引眼球的内容,方可在短期内快速圈定网民,那么食色性是网络的最高关注点,企业做营销是绕不过这些内容,如何在法规范围内进行无限靠近,是考量营销执行团队的能力的地方。

其实,企业只需要抓住互联网营销的几个特点,就可以比同业获得更大的关注,在互联网营销中走在前面.

  要点一:内容为王。这里的内容,包含有实际内容的企业自身事件、跟企业产品服务相关的社会事件、同业红黑事件、广告展示的内容四方面。前三方面的内容,是作为广告展示内容的根本,不能本末倒置。在以企业自身的事件为基础,结合社会事件、同业红黑事件,可以用适当的方式设计营销内容,借助网络的快捷来放大宣传效果,获取高关注度。关于如何开展有社会意义和营销价值的社会活动。

  要点二:把握用户。这里,把握用户包括确切用户在哪里、用户获取资讯的渠道、用户的阅读习惯、用户的习俗等方面。前面提到的“精准社群营销”,需要企业清楚用户在哪里才可以实现,不是营销机构告诉企业的。营销用的广告,需要以把握用户的全方面情况为基础,以符合用户接受习惯的模式、以有吸引力的图文(内容)展示,方可获得高关注度。

  要点三:选择渠道。劲爆的事件、神人的内容、天时地利人和的场景等等,关键还是需要有合适的渠道进行传播,称之为临门一脚亦不为过。企业要长远发展,对渠道需要有深刻认识:借道是权宜之计,建道方是安枕之源。在发展过程中,出于降低营销成本、扩大影响面等方面考虑,借助现有营销渠道是必经之路,建立自己的营销渠道却是核心,需要同步进行。

  要点四:建立口碑。企业营销的核心,其实是企业口碑的建立。所谓好事不出门,坏事传千里,苦心经营毁于一旦的事情常有发生。因此,笔者把建立口碑归在营销范畴,包括两方面:

        对整合内容、选择渠道、把握用户、建立口碑四方面也是至关重要的。第三方服务机构可以提供具体执行的支持,但唯有企业自己的营销团队,才有可能通过长期的工作来理解企业的价值观和发展理念,从而精确的把握营销方向和关键环节。良好的自建营销团队的价值,更体现在在处理企业突发事件方面。

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