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百科营销:90%非领导品牌需要的是变位

发布时间:2018-02-06
互动百科 - 网络营销

领导品牌通过品牌诉求和品牌核心价值的凸显,在某个阶段很好地解决了消费者的冲突,赢得了先机,跟随者或后发品牌学领导品牌的做法就很难有领导品牌的运气。颇有几分让企业望而生畏的荒诞意味。


首先,发现消费者的变化元素。从变位的角度讲,市场机会的判断标准从来不是只有竞争者一个维度。敌人的强大与否或数量多寡,并不构成机会判断的唯一标准。事实上,只要发现消费者的变化元素,就能找到强势品牌留下的空白。


其次,从消费者选择的角度看,消费者首选强势品类。市场是需要多方共同炒热的,在没有对手的市场,虽然来自竞争的压力会小很多,但是市场扩张却会更加困难,企业发展很容易就触到边界或者天花板。

三是从消费者的消费习惯上看,消费者首选适合自己消费相关的品类。如果在面世之初没有独特且颇受好评,将无法得到如此快的发展速度,实现品牌快速发展的可能性。

这一变位,就像一记左勾拳,是让消费者在搜索框里面搜索后起品牌的一个突破点。

后起品牌在强大竞争对手面前存活。需要变位思维和变位战术。如果不能根据强势品牌进行品牌变位,就永远走不出强势品牌的魔掌。当领导品牌通过定位打压后发品牌时,后发品牌的出路在于变位。移开现有阶段,从下一个阶段发现机会,当下一个阶段来临的时候,发现优势品牌的软肋,实施侧翼战略。后发品牌的崛起归根结底要从变位开始,用战略护航,依靠企业自己的把握。

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